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家居产业未来要从趋同走向分化,走出自己的路
2021-01-27 00:00 来源:小编 点击数:114 收藏数:1

未来家居产业的核心战略是差异化,未来要从趋同走向分化,走出自己的路。就是唱“你是孤独的” 日历已到2021年,疫情对许多行业仍有巨大影响,营销转型已成为企业突围的方向。

 

具体到家居行业,目前的市场环境有哪些变化?如何在2021年进行营销活动?

 

以下是战略营销观察家、财经作家段传民先生《泛家居行业未来品牌营销策略》的演讲: 家居行业面临四大冲击 近一年来,由于疫情和经济低迷,泛家装行业经历了巨大的挑战,但“危机”却在“机器”中诞生。

 

 

那么,对行业发展的四大冲击是什么?

 

首先,房地产已经进入后房地产时代抢占食品和家具市场。房地产业的增长已经停滞不前,但在房地产的发展已经形成万亿级规模之后,他们的加入必然会对泛家居产业产生影响。

 

其次,物联网、消费电子和互联网产业加速了智能家居和网络营销的攻势。今后,不会有线上到线下,一定是两者兼而有之。

 

三是政策的影响不容忽视,如精装房、三旧改造、装配、建材下乡等,这些都将成为未来产业新的增长点。

 

第四,也是最后一点,在互联网的影响下,消费者呈现出新的特点。新生代的“懒、懂、美、朴”需要认真对待。 相应地,泛家居产业的历史拐点已经到来。

 

有悲观主义者认为,今年是几十年来最糟糕的一年,可能是未来最好的一年(意味着更糟的事情要来了)。但我认为恰恰相反。今年可能是“V型”曲线的开始,最好的公司已经度过了最糟糕的几年,未来会变得更好。

 

 

这是因为房地产快速增长的时代已经结束,是因为“三条红线”的冲击和即将开征的房产税,更是因为当前存量房进入了局部、重建、更新的新的历史阶段。在房地产业,我们将看到碧桂园、恒大、万科等标志性传统房地产企业的时代即将结束。

 

未来可能会有稳定的经营和更多的特色企业登顶。 当然,泛家装行业正面临着越来越多的外部资本和技术集团的冲击,面临着日益激烈的竞争和市场蚕食,甚至面临着跨国抢劫的风险。行业确实进入了中低速增长期,优胜劣汰正在加速。

 

我们仍然可以看到欧派、西林门等龙头企业以20%的速度增长,但这掩盖不了整个行业开放淘汰竞争的现状。 泛家居产业的增长势头 那么,目前泛家居行业的增长点是什么?观察行业内一些公司的做法可以提供指导。

 

 

 首先,B端市场已成为支撑蒙娜丽莎、欧派、索菲亚等家居企业业绩的重要支柱,目前业绩增长显著。

 

其次,国际市场也是一个新的增量,比如敏捷地产,孟河的增长就是从这个,孟河在2020年上半年能以80%的速度增长是国际市场的秘诀,所以泛家居企业也应该努力跨境电商,布局海外市场。

 

第三,培育自己的企业长板,在某些方面达到极致。举两个例子,DEO家装70%的收入来自工程客户,说明它已经形成了2B的长板,Markor的优势在于设计,它的老板是设计师,有能力提供高标准的设计美感。

 

第四,人才很重要。我们提出了很多想法和解决方案,但这些想法和解决方案我们没有实施的天赋,甚至连想都没有。泛家居行业整体年薪仍然偏低。既有资金投入设备和渠道的投入,又能找到优秀人才,实现效益最大化。

 

第五,产品和服务的创新,让消费更容易,不是卖产品,而是包装和解决方案,这是未来的趋势。但结合简单美观、性价比高等因素,我们的企业本身就会“不简单”,把细节发挥到极致。

 

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