未来家居产业的核心战略是差异化，未来要从趋同走向分化，走出自己的路。就是唱“你是孤独的” 日历已到2021年，疫情对许多行业仍有巨大影响，营销转型已成为企业突围的方向。

具体到家居行业，目前的市场环境有哪些变化？如何在2021年进行营销活动？

以下是战略营销观察家、财经作家段传民先生《泛家居行业未来品牌营销策略》的演讲： 家居行业面临四大冲击 近一年来，由于疫情和经济低迷，泛家装行业经历了巨大的挑战，但“危机”却在“机器”中诞生。

那么，对行业发展的四大冲击是什么？

首先，房地产已经进入后房地产时代抢占食品和家具市场。房地产业的增长已经停滞不前，但在房地产的发展已经形成万亿级规模之后，他们的加入必然会对泛家居产业产生影响。

其次，物联网、消费电子和互联网产业加速了智能家居和网络营销的攻势。今后，不会有线上到线下，一定是两者兼而有之。

三是政策的影响不容忽视，如精装房、三旧改造、装配、建材下乡等，这些都将成为未来产业新的增长点。

第四，也是最后一点，在互联网的影响下，消费者呈现出新的特点。新生代的“懒、懂、美、朴”需要认真对待。 相应地，泛家居产业的历史拐点已经到来。

有悲观主义者认为，今年是几十年来最糟糕的一年，可能是未来最好的一年（意味着更糟的事情要来了）。但我认为恰恰相反。今年可能是“V型”曲线的开始，最好的公司已经度过了最糟糕的几年，未来会变得更好。

这是因为房地产快速增长的时代已经结束，是因为“三条红线”的冲击和即将开征的房产税，更是因为当前存量房进入了局部、重建、更新的新的历史阶段。在房地产业，我们将看到碧桂园、恒大、万科等标志性传统房地产企业的时代即将结束。

未来可能会有稳定的经营和更多的特色企业登顶。 当然，泛家装行业正面临着越来越多的外部资本和技术集团的冲击，面临着日益激烈的竞争和市场蚕食，甚至面临着跨国抢劫的风险。行业确实进入了中低速增长期，优胜劣汰正在加速。

我们仍然可以看到欧派、西林门等龙头企业以20%的速度增长，但这掩盖不了整个行业开放淘汰竞争的现状。 泛家居产业的增长势头 那么，目前泛家居行业的增长点是什么？观察行业内一些公司的做法可以提供指导。

 首先，B端市场已成为支撑蒙娜丽莎、欧派、索菲亚等家居企业业绩的重要支柱，目前业绩增长显著。

其次，国际市场也是一个新的增量，比如敏捷地产，孟河的增长就是从这个，孟河在2020年上半年能以80%的速度增长是国际市场的秘诀，所以泛家居企业也应该努力跨境电商，布局海外市场。

第三，培育自己的企业长板，在某些方面达到极致。举两个例子，DEO家装70%的收入来自工程客户，说明它已经形成了2B的长板，Markor的优势在于设计，它的老板是设计师，有能力提供高标准的设计美感。

第四，人才很重要。我们提出了很多想法和解决方案，但这些想法和解决方案我们没有实施的天赋，甚至连想都没有。泛家居行业整体年薪仍然偏低。既有资金投入设备和渠道的投入，又能找到优秀人才，实现效益最大化。

第五，产品和服务的创新，让消费更容易，不是卖产品，而是包装和解决方案，这是未来的趋势。但结合简单美观、性价比高等因素，我们的企业本身就会“不简单”，把细节发挥到极致。

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