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瓷砖行业需要一种新的商业模式
2021-01-29 00:00 来源:小编 点击数:116 收藏数:0

近年来,越来越多的陶瓷企业上市或准备上市。资本介入会给陶瓷行业带来哪些机遇和风险?对此,陶瓷行业知名专家、智库智库总规划师姚若涵指出,“资本在陶瓷行业整合中会起到很大的作用,但现在陶瓷行业对资本的利用还不到位,拿到资本后就对内放量,打一场价格战,还是过度做战争”。

 

他认为,陶瓷企业应该利用资本成为“集成商”,开拓更多的市场空间,而不是全部堵在装饰材料领域。现在整个泛装饰行业还处于“春秋时期”,没有绝对的龙头,陶瓷企业有没有机会成为未来“战国时期”的泛装饰巨头,“关键是看企业有没有高度、眼光、勇气”。

 

集成创新有更多的机会,用户思维是一切创新的前提 到目前为止,陶瓷行业仍然只重视装饰、设计、色彩的创新,以及材料的理化性能的创新,但陶瓷材料的创新是有限的,很多创新都是过度的。比如瓷砖的设计和色彩效果,视觉上的创新已经高度同质化,都在想怎么做更像石头、木头,其实厨房面板、浴室面板、桌子、橱柜板、台板、吊顶、衣柜面板的设计和色彩要求都不一样,你用的都是仿石仿木的效果吗?我们不能做一些人性化设计和色彩主题的产品吗?

 

未来陶瓷行业更需要的是整合创新,将陶瓷材料的优势与其他东西结合起来,变成更好、用户可用的整体成品,最好的企业可以直接交付给用户。比如说水槽,现在比较流行的金属比如不锈钢水槽,如果用岩板来做,效果会更好,更高档,但是整个服务体系的综合设计、深加工和交付安装都必须完善,这属于产品创新的一体化。

 

 

集成创新有很多事情要做,这也意味着有很多机会,现在陶瓷行业在装饰材料制造这一领域受阻,只有开拓几个新的领域,我们才会有更大的发展空间。 如今,一个企业仅仅从一个角度思考,在一个产品领域发展是不够的。未来将整合一些有价值的品牌企业。如碧桂园、海鸥等已将瓷砖企业整合到产业链中,而那些不具备整合价值的企业则有可能衰落甚至被淘汰。但事实上,瓷砖行业可以去整合别人。

 

比如,当全身微晶、岩板等都在做厨卫台板的时候,它们都有自己独特的表现。如果把硬件和其他东西结合起来形成成品,就可以直接与用户连接。 在这方面,卫浴瓷砖行业是学习的对象,他们现在集成了各种芯片、智能控制技术,制造出智能马桶,它不仅是陶瓷的产品,也不仅仅是传统的电器产品,而且变得更加人性化,更好的使用了智能家居产品,满足用户的附加需求,拓展行业发展空间,这是集成创新的典型案例。

 

集成创新可以给许多行业和企业带来新的机遇。我在深圳看过一个项目,短短2年就实现了10亿元的规模。 其背景是两个濒临破产的企业,一个床垫制造,近年来每况愈下,一个芯片,用七八年的时间研究出一堆芯片技术,却一直找不到应用的方向,然后他们共同研发出一款智能床垫,一把火了。它可以实时记录体重、体温、血压、脉搏、呼吸频率等生命体征的变化,包括打鼾和翻身频率的记录,还集成了医疗数据和软件分析与报警系统,可在人们睡眠时出现身体异常情况报警,自动报警,即是在紧急情况下救人,上市公司也是非常受欢迎的。

 

虽然芯片是高科技,但对于做芯片制造的人来说,其实跟瓷砖没什么区别。总之,没有传统产业,没有传统企业,只有传统思维。创新首先是观念创新,一切创新思维都要建立在用户思维的前提下。

 

例如,智能马桶的概念最早是在日本开发的,但它是在中国制造的。中国企业可能从来没有想过厕所和智力之间的关系。 现在陶瓷行业最大的问题是缺乏用户思维,对应用场景想象不足,甚至严重缺乏学习意识。人们最难改变的是他们的思想。在过去,有大量的企业主无法改变他们的想法,只是停留在他们的固定思维。现在和将来,这种情况还会继续重复。

 

瓷砖行业需要一种新的商业模式,陶瓷公司有望成为泛家居的领头羊 商业模式创新实际上是集成创新背后的驱动力,而资本将是一个非常重要的驱动因素。 近二三十年来,陶瓷行业一直走在比较确定的商业模式中,主要有两种商业模式,经络清晰。一是做品牌,一是做制造。 做品牌的企业到处招商引资,开店后,压货、促销、广告、装修公司。企业一旦做大,就会发现单一品牌的渠道经销商已经无法消化产能,于是就会多拿几个品牌,然后照搬以前品牌的发展模式。没有能力走品牌模式的企业,主要走制造模式,走批发、低端市场,为品牌企业做OEM。

 

这种模式已经走了很多年,越来越难走下去,而我们对新的商业模式更加迷茫。大约五年前,中国政府提倡使用互联网+和电力来改变传统的制造业。当时我就指出,陶瓷行业纯电力的商业模式是不可行的,一个预言。现在大家都急着做摇滚板块的电子商务,换汤不换药,相信不会有什么新的意义。 旧的商业模式出现了根本性的问题,企业必须自我调整,很多企业要么倒闭,要么普遍在业绩稳步下滑的情况下幸存下来。

 

 

现在行业内的龙头企业都找到了新的出路,他们利用自己的品牌、资源、资金等综合实力,不断加大工程和战争开采的扩张力度。但过度依赖战采用这种模式很快就会触及天花板,因为如果战按比例过大,企业盈利能力降低,不仅容易挖掘深度客户,而且会束缚企业,资金链紧张过紧,当一家房地产公司倒闭时,企业就会跟着倒霉,所以也应该足够,保持必要的平衡。

 

更严重的问题是,由于资金和品牌限制等门槛,只有10头的公司才有能力做房地产大战挑,几十万家陶瓷企业做得很辛苦,这些企业现在最困惑,一时也很难找到新的位置。这些企业中有很多未来会被整合,或者对于公司的负责人来说,资金会对整合起到非常大的推动作用。 但现在陶瓷行业对资金的使用还不到位,明显不如定制行业。一些企业简单地用资金走原有的商业模式,拿到资金后,就会滚进去,打价格战,或者过度打仗,短期内最容易扩大规模,但到了一定阶段,这种模式就跑不动了,调整是必然的。 另一类企业有资本实力,进行多元化发展,从事高科技产业,几年下来鸡毛蒜皮。进入新领域的企业不要离行业太远,否则应该有一条主线。

 

好消息是,这些公司现在又回来了,重新专注于他们的主营业务。 真正合适的商业模式创新应该以资本为扩张手段走出去,可以进行外向型的横向整合。企业自身要把很多新领域的事情做透需要时间,但如果通过资本把各个领域的专业化企业整合起来,就可以很快扩展到新的领域。如果有陶瓷企业能够引领大家在这个领域的横向整合,就可以带动更多的陶瓷企业开拓新的市场领域,未来陶瓷行业将不再是一个有限封闭的行业,而是会深入到每个人的行业中,陶瓷企业品牌将成为每个人的品牌。

 

一旦实现更多的横向整合,就意味着瓷砖企业是受益者,而现在传统渠道已经不足以承载那么多瓷砖企业,而这些传统市场也在不断被其他材料“抢走”。如果能在传统渠道之外找到新的渠道,发展空间就会更大,即在“替代与反替代”的博弈中占上风。 但归根结底,“替代与反替代”肯定会是降维之争的胜出,如果陶瓷企业只是停留在卖材料而不是卖成品,那么主动权就不会掌握在我们手中。我们需要跳出这个行业,通过创新的产品设计理念,将各种材料整合成新的成品。只有这样我们才能打开我们的大门边界。仅限这样才能让很多企业有出路。

 

现在整个泛家居行业还处于“春秋时代”,没有绝对的龙头,会走向“战国时代”,最终形成几个独立的大局面,什么时候会有陶瓷企业?其实,陶瓷企业有机会进入头部,关键是看企业是否有高度、眼光、勇气。 在硬实力方面,陶瓷龙头企业不输家具领域的其他企业,包括定制企业,但服务能力与其他软件相差甚远,其中包括与用户的直接面对面沟通,包括现场测量、设计、软件数据库应用,安装、交付等。 资本帮助强者而不是弱者。资本介入最大的好处是其强大的整合力,这不仅是融资能力,也是资本力量可以触及的诸多资源。投资者将接触到很多行业,他们的视野将跳出某一特定行业,包括整合人才等资源,给陶瓷行业带来新的理念和新的商业模式。 资本力量的到来可能会改变未来的合作机制。

 

 

企业要想进入一个新领域,打造新的产业版图,就需要更多来自其他领域的高端人才。因此,人才合作机制可能不是原来简单的雇佣关系,这些高端人才的价值认同方式可能不同,他们可能需要有共同的职业观。在过去,“老板文化”盛行于高度私有化的传统制造业,如陶瓷。这种简单而短期的雇佣关系可能无法支撑未来的新型产业模式。

 

有些老板一辈子都在这样做,所以很难改变自己的想法,但我相信会有一些新的力量,比如陶二代,他们在这方面会有更多的优势。 陶瓷龙头企业有资本实力,应该跳出行业思维去做整合和创新产品的整合,其中,人文、智能、互联是关键。 居住空间当然不是一堆材料,也不是简单的使用功能,文化功能、情感功能显得更为重要,是人类文化的一种趋势。

 

未来瓷砖将与许多智能技术相结合。智能厕所就是一个很好的例子。只有厕所才能智能化吗?此外,互联互通也非常重要。企业的培训、服务、沟通和传播都可以通过互联网来解决。有些企业做得很好,但还没有普及。

 

最后,展望未来,还是那句话,陶瓷行业的未来依然光明,但转型之路必然曲折。

 

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