刚刚过去的2020年，可能是中国外贸史上最“起伏不定”的一年。我国外贸企业经历了从疫情爆发之初的“订单荒”、“撤单潮”到年底的“订单爆发性”和集装箱供应短缺的“过山车”式复苏。值得注意的是，家装等“房子经济”产品已成为推动我国外贸强劲复苏的主要动力。

中国海关总署数据显示，2020年家具及配件出口近4039亿元，比2019年同比增长约12.2%。 面对新时期的机遇和挑战，家装企业应该如何利用当前外贸的良好态势，回归高速增长的轨道？本文将通过对当前外贸环境的分析，梳理未来家装行业出口的发展思路，以期重建后流行病时代家装行业“出海”的信心。 加强内部工作开创外贸新格局 一年来，中国已成为世界上唯一实现经济正增长的主要经济体。

中国利用对外贸易和外国投资的增长为全球经济复苏作出了贡献。疫情爆发以来，国家密集出台了一系列“稳外贸”的扶持政策措施，全面解决外贸企业面临的问题。

从三季度初开始，我国家具行业出口逐步回升。中国海关发布，2020年家具及配件出口额近4039亿元，比2019年同比增长约12.2%。据中国家具协会统计，仅7月份，家具行业规模以上企业增加39家，月出口额58.64亿美元。与此同时，跨境电子商务也逐渐成为稳定外贸的重要力量。

来自阿里巴巴国际的数据显示，家具行业交易量同比增长191%，支付订单同比增长112%。出口最受欢迎的产品是沙发、床、办公桌椅、餐桌椅和儿童床。 可以看出，尽管受到疫情的影响，但作为刚性需求的全球家居市场需求依然旺盛，跨境电子商务已逐渐成为我国外贸出口不可忽视的增长点。 以具有全球产业布局的恒林为例。

在全球流行下，恒霖不仅大力推广跨境电商业务，还投资成立跨境电商海外运营公司，并自行建立海外仓储物流基地和跨境电商仓库，进一步拓展海外市场。

东方财富精选数据 恒霖半年报显示，公司2020年上半年实现营业收入17.87亿元，同比增长51.06%。从营业收入贡献地区看，海外销售收入达到15.75亿元，同比增加5.87亿元，占主营业务收入的88.13%。恒林认为，海外疫情改变了消费者的消费习惯，增加了在家工作的人群，消费场景向网络转移，有利于办公椅、升降台、沙发、按摩椅等产品的跨境电子商务业务发展。 受“房地产经济”的影响，海外市场对家居产品的需求大幅增加，以闽华控股、西林门、浙江永强为代表的出口品牌的出口销售额也呈现出不同程度的上升趋势。

参加2020中国家装博览会（广州）的家装企业也表示，“今年展会的出口销售业绩还是很令人满意的，而内销也收获了不少。” 业内人士表示，中国在世界主要经济体中的领先地位，由于疫情的有效防控和生产的恢复，对其他国家的出口产生了替代效应，随着全球经济活动恢复正常，替代效应将减弱。因此，家居企业抓住外资进入的时间窗口显得尤为重要 一方面，外贸转型升级的时间窗口不是很长，企业要积极构建“双循环”的新发展格局，适应大环境，抓住机遇，尽快弥补不足； 另一方面，企业需要根据实际情况调整发展战略，不断优化产业结构，尽快摆脱危机，不断强化内部功能，努力回归增长轨道，开创外贸新格局。

新时代的风“浪” 高明借力海外拓展新领地 目前，全球家具行业已进入一个新阶段。在订单激增、原材料供不应求等挑战不断袭来的同时，适应跨境电子商务的商业模式，寻找新的机遇，拓展企业，开拓新市场迫在眉睫。 基于行业现状，笔者认为，中国家具行业要实现外贸升级，不仅要转变思路，而且要虚心迎接新变化，迅速行动。

具体而言，应从以下几个方面努力：

一是大力发展跨境电子商务，实现多资源联动。比如，中国家居博览会（广州）提供了丰富的家具和家居跨境电商资源，以及跨境电商专区、产品评选大会等活动，实现与跨境电商卖家零距离接触，接触更多渠道。

二是坚持创新驱动发展。传统的外贸发展模式已不能适应外部形势变化的需要，迫切需要以高质量发展为主线，以创新发展为中国外贸参与国际市场竞争创造新优势。

三是不断提高智能制造水平。加快制造业技术改造和装备升级，加强人工智能、互联网和信息服务在产业中的深度应用，逐步提高产业科技水平，实现由生产驱动向服务驱动的转变。利用科技创新，适应市场实际需求，研发更多创新产品，促进产业高质量发展。

四是加快探索数字化营销模式，运用数字化手段把握市场需求，增加有效供给投入，注重优化和提高自身经营效率，根据市场实际需求进行产业链细分。比如，尝试网络广播、社区销售等网络销售渠道，促进消费方式多样化。

五是注重品牌建设。未来，家具行业将进一步整合，品牌集中度将继续加快。从长远来看，家具企业应该重新思考企业定位，积极调整和探索新的商业模式，开拓新的消费模式和商业文化。

六是借助展会平台，拓展出口渠道。要实现外贸转型升级，开创外贸新格局，企业需要一个具有国际视野和全球影响力的旗舰展会。以中国家具博览会（广州）为例，作为中国家具出口的重要窗口，中国家具博览会（广州）的出口功能一直处于国内同类展会的领先地位。

每届展会有200多个国家和地区30万专业观众参会，有助于企业畅通渠道、稳步发展，也能及时把握国际前沿趋势，发布行业最新动向。“设计引领、内外流通、全链条合作”的中国家居博览会（广州）新定位内涵丰富，也指出展会将继续闪耀金品牌，推动国内外双流通。借助进博会拥有的丰富优质的国际买家、海外大客户等“朋友圈”资源，企业可以利用进博会的线上线下平台资源，进一步打通外贸渠道。

总之，中国家具业是以内需为主，出口为辅的经济发展模式。公开数据显示，近10年来，国内销量继续占到75%-80%，巨大的内需市场仍是家具行业发展的重要支撑。然而，家具外贸企业应抓住现阶段产业变革的新机遇，乘风破浪。同时，也要着眼长远，积极开拓新市场，逐步转向国内市场，做好应对措施。

从改革开放初期开始，我国家具行业长期处于无序、低效、手工制作的状态，国内消费需求无法满足。进入21世纪，中国已成为世界家具的主要生产国、出口国和消费国。其中，一批勇于“走出去”的中国家具企业，是在困难中生存、在起伏中开拓、共同开拓海外市场的成果。我们也看到一些与中国家具企业共同成长的力量迅速崛起，为中国家具贸易的快速发展增添了动力。 然而，无论是否受疫情影响，家具外贸都经历了多年的快速发展，发展速度也在放缓。这个行业对每个人来说都是一个升级和转型的新挑战。无论是家居企业还是贸易展览会，都要追赶时代潮流，让他们前进，与内外力量共同努力，为中国家居业打下坚实的基础，创造良好的环境。

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